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大干百天结硕果 单月营销超百亿
来源:市场部 编辑:陈景翎 发布时间:2021年10月29日

  

  进入三季度以来,面对激烈的市场竞争和繁重的营销任务,集团公司明确发展目标,从“四个强化”入手,转变营销思路,使营销工作快速推进并实现新的突破,从开始启动大干100天至今,用一个月时间实现营销成果累计20项,新签合同合计金额109亿元,推动市场营销全面进入精准发力快速收获新阶段。

  为打赢市场营销攻坚战,9月26日,集团公司召开市场营销系统大干100天部署动员会,同各单位签订大干100天责任书,细化目标、明确任务,压实责任、强化抓手。同时,每周召开市场暨投融例会,认真分析现阶段市场形势,及时搜集各层面市场信息,精心梳理各单位跟踪项目,去虚存实、把握要点,明确方向、跟踪重点,完善投标方案,整合各方资源,统筹内部力量,推动项目落地,较快形成了同心合力开发市场的良好局面。

  强化营销龙头地位。营销系统严格遵循集团公司营销总体部署,按照抓“大市场、大业主、大项目”的要求,切合自身优势,拓宽营销渠道,拓展新型业务,全力推进市场开发。两级领导按照各自分工盯项目、盯区域,全过程参与,形成了领导高度重视、全员积极参与营销的良好态势。

  强化营销基础工作。集团公司不断规范营销工作标准和业务流程,进一步加大市场信息收集力度,提高标书编制质量;建立健全提前对接、提前介入机制,要求中标几率大的项目拟任项目经理和总工,全程参与工地调查和编投标工作。

  强化项目市场意识。各子分公司和直管项目部积极贯彻“现场赢市场”方针,在干好在建项目、树立品牌形象的同时,充分发挥三级营销网络的作用,积极拓展社会公共关系,实现区域滚动发展。强化区域营销工作。各子分公司认真落实区域发展战略,精耕细作区域市场,积极推行“营销生产区域一体化”管理,将区域市场作为营销工作的重中之重,通过干好在建项目巩固各类市场,大力拓展新市场、新领域。

  特别是集团公司2021“国庆会议”召开以后,集团公司市场营销系统坚决贯彻落实会议精神,科学把握集团发展的关键阶段和关键节点,坚决贯彻集团公司总体部署和要求,按照集团公司确定的目标任务有力有序推进市场营销工作,全力推进新发展格局,全力推进高能级管理,全力推动高质量发展。

  在2021“国庆会议”精神指引下,营销系统挂上“作战图”,按下“快进键”,全面强化组织与协调,集中“优势兵力”打赢一场场攻坚战;各子分公司集中优势资源,瞄准区域市场,紧盯重点项目,持续精准发力,不断推动项目落地;各路精兵强将冲在市场营销一线,三级营销人员发扬“五加二” “白加黑”作风,不怕疲劳、连续作战,精细策划、细致投标,把握每一个细节,不放过任何一个机会,使市场营销硕果频频。

  经过一个月的奋力拼搏,截止到10月29日,集团公司共中标20个项目,中标金额累计109.26亿,以平均一天半中一标的速度向前快速推进。其中5亿以上项目共12个,金额累计94.3亿,占比86.31%。特别进入月底,中标密度持续加大,10月23日,一天中标4个项目,合计金额20.15亿;10月27日又连中4标,合计金额26.45亿。市政公司、总承包公司、工业公司尤为突出,单月公投项目中标额均突破20亿元。

  营销是龙头,项目是源泉。10月16日中冶集团召开市场营销专题会要求各子企业牢牢把握市场开发龙头地位不动摇。董事长樊金田在集团公司2021“国庆会议”强调着力强化“三王”(市场为王、现金为王、绩效为王),明确市场为王的方针。总经理徐立在10月份市场营销会上下达了“拼抢四季度,确保完成年度任务”的明确指令。集团营销系统、各子分公司坚定信心、团结一心,在大干100天的冲刺阶段,以超常之识抓市场,以超常之力推营销,以超常之力抢项目,发扬“一天也不耽误,一天也不懈怠”的企业精神,“撑满弦”“挂满帆”,持续发力,全力以赴,打赢市场营销攻坚战,全力推动中国新京葡萄高质量发展。

  

  

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